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91歲的褚時健去世，留下一代商業(yè)傳奇，在75歲時創(chuàng)業(yè)的褚橙更是開辟了中國新農(nóng)業(yè)的輝煌時代。借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播與電商技術，中國的農(nóng)產(chǎn)品正在獲得更大的新天地。
據(jù)不久前拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達162億元。另外一份數(shù)據(jù)也顯示，至2018年，淘寶天貓上地方特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量也已經(jīng)達到2900多種，覆蓋所有省份。
讓農(nóng)民買好東西，必須先讓農(nóng)民把好東西賣出去
這些年，我們都在談消費升級，對于農(nóng)村來說，就是讓農(nóng)村鄉(xiāng)親們能買到物美質高的商品，所以，各家電商、傳統(tǒng)零售企業(yè)不斷送貨下鄉(xiāng)?？墒牵驗?，物流運輸?shù)南拗啤⑾M水平的制約，農(nóng)村的消費提升并不快。
從本質上分析，要想讓農(nóng)村富起來，讓農(nóng)民的消費潛力發(fā)揮出來，就必須讓農(nóng)民收入增加，讓農(nóng)產(chǎn)品能買個好價錢，也就是，通過技術的力量實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，將農(nóng)村農(nóng)民手中的好東西賣出去。
在利用好新技術方面，大家都有自己的方式方法。京東推出了3F戰(zhàn)略，阿里巴巴有“千村萬縣”計劃，作為電商新貴的拼多多更是立足農(nóng)村等低線市場，基于新電商的需求聚集效應，以市場為導向完善覆蓋產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品結構，以技術為支撐打造契合新消費需求的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，創(chuàng)新了以農(nóng)戶為顆粒度的“山村直連小區(qū)”的農(nóng)貨上行模式。
農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，農(nóng)民富裕了，物流體系也建設好了，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟得到健康發(fā)展，為農(nóng)民在家門口前提供了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機會，這是一舉多得的事情。
電商新技術推動產(chǎn)業(yè)升級，促農(nóng)產(chǎn)品成本下降和效益提升
互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售中扮演的角色越來越多，技術進步帶來的效益也越來越高。在越來越多的電商企業(yè)進入到農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈之中后，渠道成本得到了大幅降低，生產(chǎn)效率快速提升，訂單化農(nóng)業(yè)逐漸成型，老百姓真的賺錢更多了。
1月14日，有關部門印發(fā)的《關于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的指導意見》指出，要大力實施消費扶貧；在生產(chǎn)、流通、消費各環(huán)節(jié)打通制約消費扶貧的痛點、難點和堵點，推動貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務融入全國大市場。
在拼多多日前發(fā)布的報告中，數(shù)據(jù)顯示，基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產(chǎn)銷模式，截至2018年底，拼多多已累積帶動62,000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。通過精簡農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，拼多多持續(xù)提升留存價值鏈的附加值，推動生產(chǎn)要素尤其是人才要素實現(xiàn)優(yōu)化配置，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區(qū)的內(nèi)生動力。
實際上，拼多多主要依靠C2B模式，實現(xiàn)了“田間直發(fā)餐桌”，降低了中間流通成本，也保證了產(chǎn)品質量。未來，電商平臺會逐漸打通傳統(tǒng)流通鏈路中的農(nóng)民和消費者之間的壁壘，將消費信息反向輸出給產(chǎn)地，讓農(nóng)戶、商家第一手獲知消費區(qū)域喜好、品類需求等信息，及時按需備貨。甚至，還可以反哺供應鏈，指導產(chǎn)地的農(nóng)民改善種植結構。
品牌化運營加強，電商讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化擁有新動力
有專家預測，2019年中國農(nóng)產(chǎn)品電商將從價格導向轉向品牌、品質、服務、體驗導向的新階段，中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也正在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉型升級。在目前的兩會上，有政協(xié)委員呼吁，加快農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場與產(chǎn)業(yè)電商對接，助力國民經(jīng)濟的發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，洛川蘋果上線農(nóng)村淘寶年貨節(jié)僅11個小時，就賣掉了18萬斤，讓當?shù)剞r(nóng)戶實際增收20%以上。在拼多多平臺上，注冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內(nèi)的“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商戶數(shù)量為24,555家，相關訂單總額達9.35億元。
大家所熟知的，京東有跑步雞，阿里巴巴在用高科技養(yǎng)豬，蘇寧易購拯救云南麗江永勝大蒜。資料顯示，拼多多平臺累計誕生13款銷售百萬+的“冠軍農(nóng)貨”，以及超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)貨，孵化出一批帶有地理標志的新農(nóng)貨品牌。
因為農(nóng)貨對接，渠道通暢，質量有保證，形成了品牌效應，電商平臺甚至開始成為大城市餐飲企業(yè)直接采購的平臺。2018年度，在拼多多平臺上，包括黃姜、大蒜、芒果等在內(nèi)的單筆金額超千元的農(nóng)產(chǎn)品訂單逾10萬筆，采購方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業(yè)。
綜合起來看，不管是小鎮(zhèn)青年，還是五環(huán)外老百姓，在農(nóng)村這個市場上，從農(nóng)產(chǎn)品上行起步，讓好產(chǎn)品走向品牌化，減少了中間渠道，讓農(nóng)民增收，讓農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)新科技給中國的新農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了無限可能。
本文摘選自微信公眾號：北國騎士
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