直播帶貨

讓零散戶不起眼的山貨變現(xiàn)

3月5日，記者在四川青川孔溪小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園看到趙海伶時(shí)，她短發(fā)利落、面容素凈、略顯疲憊，正和團(tuán)隊(duì)一起商量下一場(chǎng)公益直播帶貨事宜。

時(shí)間回到2024年11月，趙海伶在距離創(chuàng)業(yè)園不遠(yuǎn)的龔家河村開啟了第一場(chǎng)免費(fèi)公益直播。“我們提前幾天發(fā)布消息，效果很好，老鄉(xiāng)很期待?！壁w海伶說，一位老婆婆為了趕直播，早上6點(diǎn)天不亮，打著電筒走了幾公里山路。

“蘿卜干、干豇豆、小黃豆，這些山貨在直播間很快賣盡?！崩相l(xiāng)們平常背到集市上賣不出去，但在直播間很搶手。平常不起眼的山貨，賣出好價(jià)錢，老婆婆感覺勞動(dòng)很有價(jià)值。

第一場(chǎng)直播，趙海伶團(tuán)隊(duì)還幫一位甘肅文縣的老鄉(xiāng)賣了不少花椒。“這位叔叔平常開車趕集，哪里逢場(chǎng)哪里賣?！倍潭處追昼?，賣了他好幾場(chǎng)的量。趙海伶說，直播帶貨力量強(qiáng)大，這讓叔叔很吃驚。

龔家河村第一場(chǎng)直播的成功，讓趙海伶團(tuán)隊(duì)決定要一直持續(xù)直播，她們遇見了很多“這樣的婆婆、那樣的叔叔”，雖然連姓名都沒問，但她看得出大家很開心。

在隨后的直播里，土雞蛋、黑木耳、土蜂蜜等頻頻入鏡。背背篼的大媽、提蛇皮袋的大叔也走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)，直播間滿是鄉(xiāng)村煙火氣。

“一場(chǎng)直播大約六七小時(shí)，經(jīng)常站得腿發(fā)軟，吼得嗓子冒煙?！壁w海伶說，但最艱辛的還在后端，摘選、分類、稱重、打包，還要做急凍、抽真空、發(fā)冰袋等處理。

“雖然很累，但看到山貨賣成錢，老鄉(xiāng)們高興，我們也很開心?！壁w海伶的直播帶貨，讓大山里的農(nóng)特產(chǎn)品賣到全國各地，最遠(yuǎn)還賣到了新加坡。

讓零散戶看不起眼的產(chǎn)品變現(xiàn)，這是趙海伶團(tuán)隊(duì)進(jìn)入短視頻直播賽道的意義所在。短短4個(gè)月時(shí)間，她們已開展了50多場(chǎng)直播，幫助山里的老鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)銷售300余萬元。

進(jìn)山收貨

讓大山里的土特產(chǎn)賣上好價(jià)錢

趙海伶并不是最近才和大山的老鄉(xiāng)們打交道。這份對(duì)農(nóng)民、對(duì)農(nóng)村的熱愛，使得她2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，16年來一直扎根大山，也讓她和團(tuán)隊(duì)走遍了青川的山山水水。

剛創(chuàng)業(yè)不久，趙海伶先是坐車，然后又走了3小時(shí)山路，到青川縣蒿溪回族鄉(xiāng)上游村收蜂蜜。“我說把蜂蜜放到網(wǎng)上賣，他們沒有質(zhì)疑，眼里滿是信任和感激?！壁w海伶說，那時(shí)她剛20歲出頭，并沒有多少經(jīng)驗(yàn)。

那一刻，趙海伶滿是感激，她不想辜負(fù)老鄉(xiāng)的信任，要讓山里的土特產(chǎn)走出大山，讓更多人感受到山里人的淳樸，讓更多老鄉(xiāng)過上好日子。

隨后一年里，趙海伶和團(tuán)隊(duì)跋山涉水，幾乎跑遍了青川縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！拔覀円鬃鍪袌?chǎng)調(diào)研，更重要的是引導(dǎo)村民標(biāo)準(zhǔn)化種植?！壁w海伶說，最初老鄉(xiāng)們僅是憑著感覺種，并不能種出市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品，這就需要挨家挨戶指導(dǎo)。

短短一年時(shí)間，“海伶山珍”網(wǎng)店銷售額超百萬元。趙海伶也成為青川首個(gè)、全國首批農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)踐者。2011年，“海伶山珍”銷售額突破500萬元。

最近幾年，趙海伶又做了一些看似冒險(xiǎn)的“率先性”嘗試。為了持續(xù)拓寬銷路，保障村民增收，她嘗試在大城市開土特產(chǎn)專賣店，在社區(qū)門口開菌菇包子鋪。

目前，趙海伶已開了三家“海伶山珍”菌湯館餐廳，廣元兩家、綿陽一家。采訪中，她告訴記者，今年“海伶山珍”餐飲將擴(kuò)大規(guī)模，成都店將于近期開業(yè)，杭州店也將在“五一”期間開門迎客。

趙海伶說，她們希望通過餐飲連鎖讓更多人嘗到山里的美味，讓更多山貨走出大山、賣上更好的價(jià)格。

來源：廣元日?qǐng)?bào)

責(zé)任編輯：冉曉云 魏娜