16年時(shí)間,從最初的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店,到跋山涉水收購山貨,再到公益直播帶貨,趙海伶和團(tuán)隊(duì)讓一批批山貨走出大山,把無盡的希望帶給了山里的老鄉(xiāng)。
直播帶貨
讓零散戶不起眼的山貨變現(xiàn)
3月5日,記者在四川青川孔溪小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園看到趙海伶時(shí),她短發(fā)利落、面容素凈、略顯疲憊,正和團(tuán)隊(duì)一起商量下一場(chǎng)公益直播帶貨事宜。
時(shí)間回到2024年11月,趙海伶在距離創(chuàng)業(yè)園不遠(yuǎn)的龔家河村開啟了第一場(chǎng)免費(fèi)公益直播。“我們提前幾天發(fā)布消息,效果很好,老鄉(xiāng)很期待?!壁w海伶說,一位老婆婆為了趕直播,早上6點(diǎn)天不亮,打著電筒走了幾公里山路。
“蘿卜干、干豇豆、小黃豆,這些山貨在直播間很快賣盡?!崩相l(xiāng)們平常背到集市上賣不出去,但在直播間很搶手。平常不起眼的山貨,賣出好價(jià)錢,老婆婆感覺勞動(dòng)很有價(jià)值。
第一場(chǎng)直播,趙海伶團(tuán)隊(duì)還幫一位甘肅文縣的老鄉(xiāng)賣了不少花椒。“這位叔叔平常開車趕集,哪里逢場(chǎng)哪里賣?!倍潭處追昼?,賣了他好幾場(chǎng)的量。趙海伶說,直播帶貨力量強(qiáng)大,這讓叔叔很吃驚。
龔家河村第一場(chǎng)直播的成功,讓趙海伶團(tuán)隊(duì)決定要一直持續(xù)直播,她們遇見了很多“這樣的婆婆、那樣的叔叔”,雖然連姓名都沒問,但她看得出大家很開心。
在隨后的直播里,土雞蛋、黑木耳、土蜂蜜等頻頻入鏡。背背篼的大媽、提蛇皮袋的大叔也走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò),直播間滿是鄉(xiāng)村煙火氣。
“一場(chǎng)直播大約六七小時(shí),經(jīng)常站得腿發(fā)軟,吼得嗓子冒煙?!壁w海伶說,但最艱辛的還在后端,摘選、分類、稱重、打包,還要做急凍、抽真空、發(fā)冰袋等處理。
“雖然很累,但看到山貨賣成錢,老鄉(xiāng)們高興,我們也很開心?!壁w海伶的直播帶貨,讓大山里的農(nóng)特產(chǎn)品賣到全國各地,最遠(yuǎn)還賣到了新加坡。
讓零散戶看不起眼的產(chǎn)品變現(xiàn),這是趙海伶團(tuán)隊(duì)進(jìn)入短視頻直播賽道的意義所在。短短4個(gè)月時(shí)間,她們已開展了50多場(chǎng)直播,幫助山里的老鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)銷售300余萬元。
進(jìn)山收貨
讓大山里的土特產(chǎn)賣上好價(jià)錢
趙海伶并不是最近才和大山的老鄉(xiāng)們打交道。這份對(duì)農(nóng)民、對(duì)農(nóng)村的熱愛,使得她2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今,16年來一直扎根大山,也讓她和團(tuán)隊(duì)走遍了青川的山山水水。
剛創(chuàng)業(yè)不久,趙海伶先是坐車,然后又走了3小時(shí)山路,到青川縣蒿溪回族鄉(xiāng)上游村收蜂蜜。“我說把蜂蜜放到網(wǎng)上賣,他們沒有質(zhì)疑,眼里滿是信任和感激?!壁w海伶說,那時(shí)她剛20歲出頭,并沒有多少經(jīng)驗(yàn)。
那一刻,趙海伶滿是感激,她不想辜負(fù)老鄉(xiāng)的信任,要讓山里的土特產(chǎn)走出大山,讓更多人感受到山里人的淳樸,讓更多老鄉(xiāng)過上好日子。
隨后一年里,趙海伶和團(tuán)隊(duì)跋山涉水,幾乎跑遍了青川縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?!拔覀円鬃鍪袌?chǎng)調(diào)研,更重要的是引導(dǎo)村民標(biāo)準(zhǔn)化種植?!壁w海伶說,最初老鄉(xiāng)們僅是憑著感覺種,并不能種出市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品,這就需要挨家挨戶指導(dǎo)。
短短一年時(shí)間,“海伶山珍”網(wǎng)店銷售額超百萬元。趙海伶也成為青川首個(gè)、全國首批農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)踐者。2011年,“海伶山珍”銷售額突破500萬元。
最近幾年,趙海伶又做了一些看似冒險(xiǎn)的“率先性”嘗試。為了持續(xù)拓寬銷路,保障村民增收,她嘗試在大城市開土特產(chǎn)專賣店,在社區(qū)門口開菌菇包子鋪。
目前,趙海伶已開了三家“海伶山珍”菌湯館餐廳,廣元兩家、綿陽一家。采訪中,她告訴記者,今年“海伶山珍”餐飲將擴(kuò)大規(guī)模,成都店將于近期開業(yè),杭州店也將在“五一”期間開門迎客。
趙海伶說,她們希望通過餐飲連鎖讓更多人嘗到山里的美味,讓更多山貨走出大山、賣上更好的價(jià)格。
來源:廣元日?qǐng)?bào)
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